湛江特驱周碧：“较真”快速成长，“专业”温暖人心

“大家好，我叫周碧，但是大家不要搞错了，可不是李兴平老师经常说的BUS模式中ABC的B，而是碧水青山的碧”。就是这样一句简单又不失幽默的自我介绍让我对这位个子不高不矮、眼睛不大不小、身材又不胖不瘦，普通到不能再普通的年轻人有了一个深刻的印象。但是让我彻底牢牢记住，并且由内心佩服的原因却不仅仅是这一句自我介绍……

2022年5月7号，对于大家来说可能就是一个普普通通的星期六，但是对于周碧来说却是一个全新的开始，因为这是他正式加入湛江特驱的日子。

在前一个月湛江特驱刚刚经过内部重组，重新规划，推出了特驱金葵花系列高端猪料，并且计划利用金葵花首先重点开发广西省玉林市博白市场，而周碧也正式被任命为特驱金葵花系列高端猪料的第一个开发组长。

其实当时大多数人是不看好周碧独自去开发博白市场的，因为毕竟一个湖南人开发广西市场，语言不通、地形不熟、没有资源等等，不说是“九九八十一难”那么夸张吧，但是怎么也算是困难重重。

但是他是怎么做的呢？我记得后来我问他这个问题时他和我说过这样一句话：“做什么事都会有困难，就看我们自己想不想克服。语言不通就多听、多说、多学、多问；地形不熟就用车轱辘跑遍每一个乡镇，用脚底板量遍每一个村庄，用笔记本记住每一个猪场；没有资源就更简单了，谁刚入行就有资源啊，不都是从0到1，再到100吗？我只不过是再一次从0开始而已，以前我能做到，现在我就能做得更好”！

是啊，我们谁又是生下来就什么都会、什么都能做好呢？哪有那么多的能不能、会不会、可不可以？无非就是你想不想，想得强不强烈而已。

周碧5月7日入职，5月10日下市场，5月21日开发出博白县松旺镇猪料月销量300吨+，并且销量排名松旺镇前三的客户童秀凤。

5月7日、5月10日、5月21日，这三个日期可能表面这么看没有什么特殊的地方，但是它们的背后是一个人生地不熟的开发组长在短短的10天之内完成了摸排市场、收集信息、数据对比、锁定客户、合作洽谈、确定合作等一系列工作。

后来，在和湛江特驱总经理李兴平的一次交谈中，童老板非常感慨地说过一段话：“我怎么说也和养猪、饲料打了快一辈子的交道了，市面上的哪家公司我都有所了解，更不要提这些跑业务的了，都不知道见过多少个，但是真没见过像周碧这么执着，这么较真的人。当初他天天追着我，给我算养殖成本、算饲料成本、算利润，当时给我的感觉是他比我这个老板更担心猪场能不能赚到钱，能不能多赚钱。在我答应试料并且在对比10多天的时候就能看出谁家的饲料好了，我当时就想直接全换成你们的料算了，他又拉着我非要把这个对比做完，说称完猪、算出帐、算出差距来再让我全换你们的料。但是话说回来啊，当初也就是因为周碧的这股执着、较真的劲才让我下了决心试用你们特驱的金葵花饲料，并且看到了你们饲料的好，决定了经营这个品牌，长期合作”。

周碧就是这样通过执着、专心、较真的态度打动了客户，获取了试料的机会，并且让客户见到了实际的好处和优势，决定了长期的合作。对比数据也成为了他开发松旺镇市场的一块最强有力的基石和一柄最锋利的宝剑。

“懂营销不会技术服务是假把式、会技术服务不懂营销是傻把式、懂营销会技术服务才是真把式”，这是湛江特驱李兴平总经理在每月的营销例会上都要对新入职员工说的一句话，让大家在刚进入公司的时候就能明确知道什么才算好，怎样才能做好。

“周老师，我爸的那个场好像有非瘟了，怎么办啊？”7月20日早上6点，周碧接到童老板的电话，他来不及抹去眼中睡意就说道：“不要急，我现在就过去”。

过去后了解到情况，童老板父亲的场里有一栏的几头猪不吃料，长时间躺在地上不动，赶起来后特别虚弱，呼吸也不顺畅。早上老爷子去准备喂料的时候发现有的猪便血了，当时经过了解已经怀疑是非瘟了。然而此时，童老板还有一个更头疼的问题：“我爸年龄比较大，这几天身体不舒服，今天定好了要去医院看病的，厂里就剩我妈一个人，我这边又抽不出来身去帮忙，并且遇到这个非瘟我们也没有什么好方法，不知道怎么弄啊”。周碧了解完这里具体的情况后立刻打电话告诉养户：“现在开始全场静默，马上对那一栏猪采样送检，然后所有的工具、衣物浸泡消毒，老爷子先出来看病，然后我马上采样检测之后洗澡进场，咱们先把问题解决了再说”。

检测结果出来后，周碧进场时已经是下午四五点了，他进去后立刻铺设彩条布隔断。然后当天一夜没睡，将发病栏以及相邻两栏的猪只做了紧急处理，并叮嘱养户全场静默，不要碰这三个问题栏，全场加强消毒。最后，经过一系列的消毒防非工作后，全场10天内检测5次均为阴性。“我真的没想到我爸场里非瘟的损失可以降到这么低，去年隔壁场发非瘟直接搞得全场都清了”。这是中秋节时李兴平总经理前去松旺镇市场拜访客户时，童老板见到他后说的第一句话。

当天大家坐在一起聊了两个多钟头，聊了好多内容，有一段对话让我至今都记忆犹新。就在大家准备要离开的时候，童老板说了这么一句话：“其实我没读过什么书，是个没文化的人，公司和周碧前前后后帮了我们家这么多，我也不会说什么漂亮的场面话。但是我从电视上看到过一句话说得特别好，我自己改了一下，就是养猪市场其实是冰冷的，但是特驱和你们大家都是温暖的”。听完这句话后大家的情绪也产生了波动，李兴平老师也动情地说：“有你这句话就可以了，我们公司和周碧所做的一切就都是值得的，而且以后我们不但要有温度，还要保持持续的升温，让所有的养殖户都能感受到”！

“一个人一时的努力可能不会有回报，但是只要一直在努力，那么你肯定会有所收获”，这是周碧常说的一句话，今天也分享给大家。

（文章来源：特驱农牧（湛江特驱））